- Oct 05 Sat 2013 15:38
◆四季平安
- Oct 05 Sat 2013 12:12
轉介紹將人員轉成人脈
轉介紹將人員轉成人脈轉介紹將人員轉成人脈 開發客源有捷徑 一個成功業務人員的背後，必須擁有許多要素與特質，其中「準保戶」的來源多寡更是影響業務人員成敗的關鍵！因此，「客源開發」重圍眾多業務人員極欲學習的課題，而「轉介紹」更是成功開啟客源的捷徑。 案例釋疑：轉介紹 開發客源捷徑 Q：加入壽險業已邁入第三年的小豪，在緣故市場開發殆盡的情況下，正陷入客源短缺的難題，看著身旁與他同時加入壽險業的同事阿鴻，客戶數隨著時間的進行不降反升、業績更是呈現倍數成長的情況下；疑惑地小豪立刻前去詢問阿鴻到底是如何辦到的、、、、、？ A：經過與阿鴻仔細地推敲與討論之後，小豪終於找出自己的問題點，「長期忽略索取轉介紹名單」成為他與阿鴻業績落差的原兇！阿鴻有住商房屋效地掌握促成的契機，善用客戶對於自己的信賴與認同，在成功促成的同時向客戶要求轉介紹，讓自己的客戶名單源源不絕；反之，小豪只顧眼前的促成，卻忽略轉介紹的重要性，真可謂得不償失！ 一、 名單索取原則 索取轉介紹名單是以訣竅的，從原則到步驟皆有規則可循，只要依循大方向，再付出自身的熱忱與耐心，轉介紹名單取得不再是難事！ 十大必學要訣 1. 瞭解轉介紹者的背景 2. 與客戶保持聯絡(時時送上祝福與關心) 3. 優良的售後服務 4. 鎖定族群與對象(尋找人脈充足且擁有良好人際關係的對象) 5. 以「信賴」為主要發展核心(建立與客戶之間的信賴關係) 6. 秉持「一個介紹一個」連續性地人際介紹網路 7. 敦親睦鄰、廣結善緣 8. 以客戶的需求為導向太平洋房屋 9. 不要造成客戶的轉介紹壓力 10. 讓介紹者和被介紹者雙方都欣喜 五大執行步驟 1. 開口請求 2. 指出對象 3. 消除疑慮 4. 提出方法 5. 請客戶出面 轉介紹的天時、地利與人和 天時 善用剛與客戶促成的「蜜月期」 地利 鎖定優良的族群與對象 人和 請客戶介紹合適的名單 二、 方向有跡可循 想要在茫茫人海中索取轉介紹，就如同大海撈針般地困難，因此，鎖定方法與方向，將助您有效率地獲取轉介紹名單，讓名單不再遙不可及！ 五大索取招式 1. 緣故法：利用週遭朋友、親戚或同事，找出可能成為「準客戶」的名單。 2. 現有客戶的推薦：利用自身優秀的售後服務，獲得轉介紹。 3. 廣告回函：不僅能達到宣傳目的，更能蒐集到許多準客戶名單。 七大東森房屋名單來源 1. 掃街 2. 購買 3. 競爭者資料 4. 社團、公會名冊 5. 電話簿、報章雜誌 6. 問卷調查 7. 政府年報、公報 達人經驗談 ××通訊處林資深區經理表示：「沒有名單，壽險路就無法繼續，對於業務人員來說，名單就是他們的籌碼。」他指出現今業務人員索取轉介紹失敗的主要關鍵點為－心態問題，因此他建議業務人員自己應該先認同保險的價值，讓銷售商品的真義發揮到極致！ 從職域開發崛起的林資深區經理，分析業績表現可得知，轉介紹就佔了八成，他認為一個專業的業務人員在索取轉介紹時必須表現出專業和熱忱，並且值得讓客戶信賴；另外，還必須以誠懇地態度出發、以對方的保險需求為主要訴求，並且提供優良地售後服務。 除此之外，由於很多業務人員在成功促21世紀房屋仲介成之後，忘記向客戶索取轉介紹，欠缺了臨門一腳實屬可惜！因此，林資深區經理建議業務人員準備一本「推薦介紹紀錄本」，在與客戶面談時先將本子放置在桌上，時時提醒自己要向客戶索取轉介紹名單，因為簽約之時就是索取轉介紹的絕佳勝點，若事後想起再去要求推薦介紹，成功的機會將大大降低。 林資深區經理表示，向客戶鎖取轉介紹並不困難，只要提高活動量，機會自然提供許多，面對客戶的拒絕也不需要灰心，適時調整自己的心情，繼續下一位客戶重新出發，不僅能避免浪費太多的時間在無意義的情緒低落上打轉，也能及早感受轉介紹所帶來的其他附加價值。
- Aug 25 Sun 2013 21:49
臺北（大佳臘）風雲三百年-陳賴章懇號特展，反應熱烈，延展至2月28日
臺北（大佳臘）風雲三百年-陳賴章懇號特展，反應熱烈，延展至2月28日【臺北（房屋出租大佳臘）風雲三百年—陳賴章墾號特展】於臺北市剝皮寮歷史街區（臺北市萬華區買房子廣州街、康定路口），過年期間除夕休館外，從初一到初八（02/14-02/21）皆有開賣屋放，歡迎民眾呼朋引伴把握延展良機，踴躍參觀，更歡迎大家春節期間扶老攜幼到餐飲設備剝皮寮賀歲迎新春。展覽日期：自即日起至2月28日 止平日：1月11日、12日及每週製冰機一休展週日－週四｜上午10點－下午5點週五－週六｜上午10點－晚上9點春節開放洗碗機時間：2月13(六∕除夕) ｜休展2月14(日∕初一)-15(一∕初二)日｜上午10點-下午咖啡機5點 2月16(二∕初三)日｜ 上午10點-下午5點 昨天下午去看過，旁邊還有夢舺電影冷凍冷藏冰箱的拍片現場！星期六帶孩子去逛艋舺！
- Aug 16 Fri 2013 17:03
ViVi外拍, 番外篇
ViVi外拍, 番外篇#01. 集合地點的露天咖啡屋 #02. 校園中的老狗, 一派優閒. #03. 蠻想拍的一個景~ 京站美食#04. V 學長很拼喔~ #05. ViVi 熱昏了嗎? 不是啦, 是老師、學長與小戴正在幫忙 MD 擺 pose. 說明前置作宜蘭民宿業的重要性. #06. 臨危受命的 Anita, 上場代打一下~ #07. 不錯! 不錯! 有練過的 Anita, 擺出來的 商務中心pose 就是專業啊! #08. Canon 相機的新代言人~ #09. Canon 相機的新代言人~ #10. #11. 臨時代打的第租房子二位MD, 小婷~ #12. 嗯! 表情有點僵硬啊... 不過, 第一次上場就要面對這麼大的陣仗, 誰上場都差不多吧看房子~ 呵~ #13. 攝影中... 酷~ #14. #15. 姐姐雙姝登場... #16. 這個妹妹還真是可愛啊! #17. 放輕鬆, 房地產輕鬆拍~ #18. 球場上盤球的小朋友, 吸引了我的目光~ #19. 聽教練的指導中... 那個雙手插腰的小朋友, 房屋買賣表情超有趣的啦~ 呵呵~ #20. 聽完教練的指導, 大家各自練習. #21. 右方的這三位, 自行在開小組會議喔買屋~ #22. 再次集合... #23. 比賽開始... 衝啊! #24. 哈! 這位戴眼鏡的小朋友, 很喜歡插腰喔~ #25. 競濾心賽~ #26. 我也要來參一腳! #27. 衝啊! 當仁不讓~ #28. 後來居上~ PS. 這篇, 修的口味比較重些些... 商務中心呵呵~ quickr pickr
- Aug 07 Wed 2013 22:07
哥哥的法國兔鉛筆盒
哥哥的法國兔鉛筆盒哥哥的硬殼鉛筆盒已經被弄斷好一陣子，之前趕做居酒屋被子就一直拖，幫朋友的孩子做過鉛筆盒，反倒自己的孩子都還沒有做酒肉朋友這兩天總算把鉛筆盒做好囉搭配著法國兔的布有沒有很可愛(我超愛這隻東區燒烤兔子)正巧手邊有水藍色的罐頭拉鍊，方便小朋友使用。特別釘上哥哥專東區居酒屋屬的名字，這樣在學校應該不會搞丟吧外袋做好時，嫌鉛筆盒太軟，於燒烤是特地把內袋燙上美國厚襯，結果好像又變的太挺了光是內袋的車縫就酒肉朋友搞了一陣子，連最後內外袋藏針縫接合時，還不太不好縫。這個鉛筆盒褐藻醣膠哥哥非常喜歡，弟弟看到居然吵著也想要，且這位四歲半的弟弟還說，保濕面膜馬麻你說要幫我做鋼琴袋，鉛筆盒比鋼琴袋簡單，所以應該要先幫我做面膜鉛筆盒！這小子又知道鉛筆盒比較簡單喔幼稚園又沒寫幾個字要鉛筆盒術後面膜做什麼啊
- Jul 30 Tue 2013 11:44
970617
- Jul 22 Mon 2013 09:23
穿越時空
- Jul 13 Sat 2013 11:36
廖事不斷
- Jul 05 Fri 2013 10:45
夏普：與鴻海合作在陸生產手機 06-08 23:05
夏普：與鴻海合作在陸生產手機 06-08 23:05〔中央社〕日本媒體報導，已同意與台灣鴻海集團進行資西裝外套本合作的日本電機大廠夏普（Sharp）今天宣布，兩家公司將擴大合作，在中國大陸生產智慧型手機。「ARMANI日本放送協會」（NHK）、「時事通信社」等報導，夏普社長奧田隆司今天召開記者會說明2012年度經營G2000方針表示，將與鴻海在中國大陸生產智慧型手機，這項合作將善用夏普的液晶相關技術等，手機的設計西服、製造則由鴻海負責。製造的手機以中國大陸市場為銷售對象。奧田認為，智慧型手機占中國大陸手機結婚西裝市場半數以上，並持續在成長，對此有必要善加利用共同的平台、工廠、調度力，創造出具有競爭力的結婚商品，希望在明年度就能引進新商品。他還表示，在大阪（土界）市的工廠，液晶面板的生產事業由鴻西裝海承接，目前工廠運作率僅3成左右，但今年夏天以後將提高到9成。他說，經營（土界）工廠的夏普子襯衫公司Sharp Display Product接受鴻海出資之後，經營基礎強化，考慮上市。
- Jun 18 Tue 2013 22:03
找路的人
找路的人找路的人希望和失望壓在歲月之上，過去的、現在的、未來的，壓壞了心緒的規則性，顧不上了朝花夕拾；失敗在還不是最褐藻醣膠徹底的時候，夜變成了無比的悠長，游蕩在已是最邊緣的生存狀態，徹夜地。靜靜的，仿佛要被撕碎，只是不知是何被撕碎，被何撕保濕面膜碎。失敗。夜央。失望。迷繁。游蕩。偽裝。髏躬。孤垣。只待上蒼能賜予一次穿破纏繭成重生蝶的機遇，別無以能拯救或埋葬這無面膜常的迷失的靈魂。不安還是一直在蔓延。著眼處，那是高原的影子。我卻是站在西子湖畔，微遠的青山，一抹輕嵐，竟然是高原上投術後面膜過來的影子？何以身影拉長至此？何以思念變形至此？著眼處，那是無奈的世界。也才記起，是到過沙漠的；也曾是沙漠的；我竟然膠原蛋白還給世界留下了沙漠？是你嗎？何以，孤獨竟然能造就兩片沙漠？······心靈備受折磨後跟我也一樣具有著瀕死感？一頁又一seo頁，一篇又一篇，一個又一個，一遍又一遍。卻從來都是無法確定或不得而知，但心根的調卻從未懷疑過，信念著：世界很小；卻從關鍵字廣告不及從不敢跟人討論“緣分”。記得在那曾經，灰色的天空裡，你總是在陪著我發呆。你說這世界喧囂、渾濁、夜魅、嫉妒、誘惑、關鍵字行銷幻想···我不再找了，我知道你希望我如此，那麼，你也看看，這就是我透明的思想和簡單的大腦，雖然它們在越分越開。只是好網路行銷想拉著你的手兒，找路！顯然，我也只能自己，我也只能先了。祈禱，平行時空裡的你能夠跟上！雖然再不可能機會相交，也希望你關鍵字排名能找到光明和方式！
